商业计划书的要点

2018-06-15 17:54:10

从某种程度上来讲,行业计划书并不仅仅是为了写给投资人看,同时也是创业者进行自我审视的一个过程,它能够让创业者更认真地思考企业或者项目未来的发展计划,但很多创业者往往是为了融资而写的商业计划书,对于商业计划书的一些要点把握得不够好,这样很难获得投资人的关注。

那么问题来了?一份好的商业计划书,都应该涵盖哪些要点呢?下面逐一介绍。

一、 明确商业计划书是写给谁看的

1 、投资人,对投资人讲,一年能接触到的 BP 数量堆如山,如果我们没有优秀的商业计划书,很可能错过优秀的投资人。很多人在写商业计划书的时候经常会犯的错就是面面俱到,把公司所有的东西都写在上面,但其实 BP 是一种沟通,是一种表达方式,一种态度。投资人更希望在其中看到你的思维方式、表达方式、态度,如果投资人看不到你对整个公司的把握和理解度,看不到你对项目的信心和姿态,那也很难被感染。

2 、政府单位,写给政府单位看的商业计划书主要多用于各种申报,比如创业扶持,补贴政策等。因为此类商业计划书多需要按照需求写明各项内容。

3 、商务合作伙伴,现在的市场是高度竞争的,所以写给商务合作伙伴的 BP 更应该写清定位。一份好的 BP 能让我们对自己的商业模式更加清晰,从而减少商业竞争对手,获得更多商业合作伙伴,帮助我们建立更好的合作关系,所以,此类 BP 应当成为帮助我们与别人谈判的工具。

4 、合伙人以及核心骨干,写给合伙人和核心骨干的 BP 可以帮助整合团队的观念,让团队了解到:如何理解公司的估值?如何理解团队中每个成员在估值中的贡献值,而非按照投资比例。等等。

由此来看, BP 也是聚合团队的方法,如果能够善加使用商业计划书,那么它会在公司发展的不同阶段做出贡献。

二、 坚守“精简”原则

我们都知道,投资人的时间是有限的,所以清晰的目录和提纲,是尊重阅读者的方法。语言表达简洁,尽量一句话让别人知道你想表达的内容。布局结构清晰明了能让你更有条理,也能让阅读者一目了然。你只需要用最少的文字说明以下几个问题就好:

1、你的项目是做什么的?

2、 你的用户是谁,市场又有多大?

3、这个项目如何去做?

4、 你的核心优势在哪里?

5、这个项目谁在做?

6、你的竞争对手是谁?

7、你的财务计划和战略计划是什么?

??? 三、格式方面

1 、整体格式:一般来说, BP 要求整体风格清晰,布局留有空间;每页着色一般不要超过三种颜色;通篇字体、方框、表格、图表尽可能对齐; BP PPT 页数一般在 15 页以内。

2 、字体建议:一般建议:通文(包括中英文)采用【微软雅黑】字体,标题字体大小使用【 20 号】;正文一级标题使用【 16 号】,原则上不超过【 18 号】;正文内容使用【 14 号】,原则上不超过【 16 号】,不低于【 20 号】。

3 、段落行间距建议使用【多倍行距 -1.25 】。

需要说明的是,以上提及的这些要点并非严苛标准,创业在写商业计划书的时候只需根据实际需要来调整即可,适合自己的才是最好的。

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备15002753号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供