大学生创业商业计划书模板

2018-06-17 22:19:44

尽管大学生在校期间还缺乏一定的社会阅历,在创业上缺少一定的经验,但大学生大胆、有想法的特点往往也能促使他们想出一些非常优秀的点子,也正是基于他们这样的特点,国家在大学生创业上给予了一定扶持,现在大学校园里,创业服务指导机构随处可见。那么,大学生在撰写商业计划书的时候都有哪些问题需要注意呢?下面提供一些模板以供参考。

一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作,下面我们来看看这篇大学生商业策划书范文。

一、 前言??

本公司代理广告 x 洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。??

本公司代理洗发水广告,第一年的广告重点是放在香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以 x 洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。??然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上,并以 x 洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年 x 洗发水广告企划案。??

二、 广告商品??

广东 x 洗发水公司—— x 洗发水??

三、广告目的??

1 、促进指名购买??

2 、强化商品特性??

3 、衔接、年广告??

4 、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动??

四、广告期间??

五、广告区域??

全国各地区 ( 以城市为主 )

六、广告对象??

七、策划构思??

( ) 市场大小的变化情况的两种:??

a :量的变化——随着人口的自然增减而变化。?

b :质的变化——随着社会形态 ( 如农业进入工业区 ) 、价值观念、文化水准等而变化。??在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。??

( ) 旧市场占有率的提升 ( 即袭夺其它品牌的市场 )

( ) 使用及购买频度的增加??就 x 洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。??

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场 , 使其消费者转换品牌 , 指名购买我品牌 , 此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为:??

1 、促使消费者指名购买 x

2 、促使洗发店老板主动推荐 x

八、广告策略??

针对消费者方面??

1 、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。??

2 、制作 sticker 张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及 pr 作用。??

3 、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区 ( 服务台 ) 供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。??

4 、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排 ( 广告 ) 和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。??

( ) 卡片及广告牌的广告内容??

好的头发,选择 x 。??在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有 x 品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。??

( ) 电视广告策划??在电视台的黄金时间播出:??

画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗 ? 学我啊 ! 爱生活,爱 x 。??

( ) 广播台??广播内容就是介绍 x ,例如请嘉宾,做一个 x 专访。

以上就是一篇大学生创业商业计划书,计划书涉及多方面内容,并无统一标准,一般来说需要根据实际情况进行灵活改动,应该说商业计划书是大学生创业的“灵魂”,因为这是沟通大学生与投资方的“桥梁”,比起社会上的创业,投资方往往会对大学生给予更多的照顾,商业书的好坏很有可能会直接决定项目是否能够顺利落地。

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