商业计划书框架

2018-06-20 21:34:07

对于创业来说,商业计划书的重要性不用多说,虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式,但框架相对来说不会有太多的出入,一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异,但其实质和根本应该是完全一致的。

一般来说,商业计划书的框架大致会包含以下这些内容 :

第一章 摘要??

一、项目及公司简介??

二、商业模式及盈利模式??

三、产品 / 服务描述??

四、行业与市场??

五、市场营销策略??

六、管理及运营??

七、融资说明及财务预测??

八、风险控制??

第二章 项目商业模式及盈利模式??

一、商业模式概述??

二、商业模式优势及可行性分析??

三、盈利模式??

第三章 项目公司介绍??

一、公司成立与宗旨??

二、公司现状??

三、公司核心优势??

四、公司远景和发展规划??

五、公司文化??

第四章 产品 / 服务 ???

一、主营产品 / 服务简介??

二、产品 / 服务优势 ( 独特性 )

三、产品 / 服务研究与开发??

四、生产与储运??

五、包装??

六、实施规划??

七、服务与支持??

八、未来产品和服务规划

除此之外,商业计划书编写还要注意以下这些重点。

第一点:提出概念,就是让别人知道你产品是什么 ;

第二点:明晰客户,客户的规划要很明晰,比如说成功男人都是顾客,那什么是成功男人的标准呢 ?

第三点:清楚竞争者,你的东西有人出售过吗,是否有替代品 ? 竞赛者跟你的关系是直接仍是直接等 ;

第四点:团队才干,要出售的东西自己懂不懂 ? 比如说开美容店,假设美容教师不做了找不到人,自己会不会美容 ; ??假设没有这个才干,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的才干,不然最好是不要做 ;

第五点:自有的本钱,本钱可能是现金,也可所以有形或无形资产。要很清楚本钱在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少 ;

第六点:可持续运营方案,当工作做得不错时,将来的方案是什么。

构建好了商业计划书的框架,只是做好了第一步,在接下来的内容上,还需要花费更多的心思,切忌泛泛而谈,也要避免长篇大论,用最简洁的文字或者图片、表格这样的方式配合文字,更直观、形象,也更能抓住投资人的眼球。

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