商业计划书怎么写

2018-02-10 00:04:20

商业计划书又称创业计划书,项目计划书,融资计划书等,是用于向投资者传递项目投资价值,引起投资人关注进而投资的资料。

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商业计划书有两个作用

一是向投资人传递融资项目的投资价值,以便让投资者关注并对该项目注入资金。

二是对项目本身的发展起到指导与规范的纲领性作用。无论是从那个作用来看,创业者都需要做好商业计划书。

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在这里,我们以近二十年与投资机构交流与合作的实践经验,完全以投资人对商业计划书的要求来简述商业计划书制作的思路与模式。

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一、商业计划书制作思路。

中国风险投资网在与红杉资本交流合作项目的时候,红杉资本华南区的负责人曾经这样对创业融资项目做出要求: “商业计划书一定要表述项目是做什么的,怎么做的,为什么要做,为什么是你们在做,现在做的怎样,未来将怎么做……”。

这一表述非常清晰地说明了商业计划书制作的思路,我们综合各投资机构提出的意见,并进行了细分和归纳,得出如下具体制作思路:

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1-说出项目的主营业务,也就是你是做什么的。

这里表述很简单,但很重要。投资人首先需要知道,你公司的产品或者你技术的行业应用,或者你的商业模式等解决了一个什么行业痛点或者需求。这个表述有两个重要的作用:一,有助于投资人理解接下来的表述;二,投资人会从市场需求维度初步判断项目的投资价值。

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2-介绍你项目的产品,也就是“怎么做的”。

如果是实体产品,那么详细说明产品的特点,对于技术含量很高产品,需要突出技术的行业门槛;对于以创新模式见长的项目,就需要详细的介绍商业模式的架构等。

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3-市场分析,即“为什么做”。

任何一个产品或者创新模式存在的价值在于市场需求,分析行业痛点,市场需求,市场容量等,为你产品的存在价值以及发展空间找到依据。接着,需要做出竞争分析,也就是跟同行业里的生产商做比较,说出比较的优与劣,这个比较就可以突出你项目的市场门槛、技术门槛、可能的行业壁垒或者模式的创新价值。行业分析是体现项目投资价值的核心点。

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4-核心团队介绍,也就是“为什么是你们来做”。

风险投资,尤其是天使投资,对项目投资价值的判断,非常倚重核心团队,尤其青睐 “一超多强”型的团队。在这里介绍核心团队的简单从业背景和成就,以及在项目里角色,就成了商业计划书里必然的要件。

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5-项目现状或者进度介绍,即“做得怎样”。

这里有两个意义:一是向投资人传递项目所处的阶段,即进度;二是,如果有财务数据或者市场数据,在这里进行介绍,投资人可以对产品的市场认可度做出初步判断。

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6-项目发展规划及未来预期,即接下来要怎么做。

提出融资是出于发展的需求,提出未来规划,自然而然就提出相应的资金需求。同时,在假设资金介入之后,提出未来一定时期的财务预测,既体现项目发起人对项目的把握能力,也给投资人对项目未来的走势判断提供想像。

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以上是商业计划书制作的一个大概思路。

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二、商业计划书制作模式。

不同类型,不同阶段,不同行业的商业计划书,是有区别的,但模式大同小异。下面以生产实体产品、阶段处于成长期的创业企业为例,给出一个商业计划书制作模式。

1-标题。某某商业计划书。

2-公司主营业务介绍。(公司简单信息,公司主营业务)

3-市场分析。

①市场背景,市场需求现状,行业痛点,市场需求容量。

②产品特性介绍,产品技术门槛或者市场壁垒等。

③竞品分析,包括跟同类生产商优劣势对比,客观评估自己的竞争优势。

4-现状或者进度。

①项目现状,营收状况,可从市场数据分析市场认可度。

②可按年度或者季度给出财务数据。

5-发展规划与融资计划。

①项目未来发展规划。

②融资额度,融资用途简单说明,融资出让的股权比例。

③项目未来一定时期,如:资金介入后未来3年的财务预测。

④也可以说明下投资退出方式,如:管理层回购、二级市场退出等。

6-核心团队简介。

对核心团队的从业背景、成就等做简要介绍。

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