怎么融资创业

2018-06-23 22:11:45

俗话说“创业难守业也难”,那么这个“难”体现在哪方面?融资便是第一步,也是最不容易的一步。相信很多人心里都有一个“创业梦”,但往往能够付诸实践的是少之又少,因为融资必定会“碰壁”;怎么融资创业?融资不易,资本市场都看重“利滚利”,融资过程就是不断给创业方增加压力的过程,融资应该注意哪些方面的细节呢?下面简单介绍一下。

业内人士认为企业股权融资的关键在于顺利推进,要做到一个“顺”字,企业方的关键在于了解投资机构的运营步伐,只有这样,才能掌握好与资本共舞的基本舞步,让融资动作流畅自然,与机构互利共赢。

一般来说,融资钱要做好以下这几方面的准备:

一、 制定清晰的战略规划和资本规划

在企业选好赛道,组建好创始团队,整装待发攀向事业高峰时,通常需要勾勒出公司未来的使命、愿景和价值观,还要细致梳理出企业的发展战略和资本规划,以支持企业达成远征目标。这个环节也体现了创始人的胸怀、格局和资本意识,没有清晰的上市计划和资本规划的创业项目是无法取得资本机构青睐的。毕竟对投资机构来说,最大的退出收益源于在二级资本市场退出,如果缺乏高回报套现的退出渠道,企业的质量再好也无法纳入其资本投资清单中。

另一方面,清晰的上市目标和资本规划要服从和服务于企业的整体发展战略,资本的投入和补充也取决于运营的计划和预算。上市计划、运营计划、预算计划、资本规划四者环环相扣,企业对此,尤其是对未来 1 ? 3 年的发展规划要了然如胸。

二、 融资小组的组织保障

融资材料主要包括商业计划书( BP )和配套融资材料。 BP 是融资项目的简历和“敲门砖”,也是吸引投资机构进一步关注、持续深入对接的链接器。内容主要是创始人团队向投资人讲述一个激动人心的商业冒险故事:创始人发现了一个非其不能实现的创富机会,但还缺乏资金等关键的支持,投资人日后套现时可以赚取多少倍的回报,等等。

具体到项目上, BP 应当体现出个性化的商业逻辑,写作内容要点包括:企业简介(公司信息、团队和股权构成)、行业情况(机会和痛点)、竞争情况(行业中的玩家)、核心竞争力(企业的拿手本领)、运营现状(用业务及财务数据来验证模式和竞争力)、发展规划(未来三年在市场、产品、资本方面的战略规划)、经营预测(业务、财务数据)、融资规划(融资计划、资金使用计划、资本退出规划),等等。

注意! BP 一定要精心打磨,提醒融资者应当重点关注两点:结构和亮点。 BP 的逻辑结构一定要清晰,最好能梳理出不超过 5 条投资亮点,这事关能否讲清楚一个激动人心的商业故事。一份 BP 中应当有 10 ? 15 个关键点和 5 个以上的知识点,这样才能激起投资人的兴趣并与其之前的行研对应起来。

给投资机构提供材料时,应当由浅入深、循序渐进。从一开始直送 BP 到后面补充配套材料,企业要与机构联系确认需要提供哪些资料,并让对方发送保密协议或保密承诺,然后再针对性地提供。同时,提供三表、流水及客户名录时,建议采用糊名法或代号,以防范后续资料的外泄。

三、 建立融资的渠道 FA/ 创投圈 / 朋友圈

不管是初次创业者还是创业老兵,手机通讯录中或多或少都会存有一些投资人的联系方式。不过,千万不要把 BP 和配套融资材料盲目地推送给通讯录或微信群里的投资人,前期还是要做一些投资机构的小尽调,不加选择地推送的结果往往不尽人意,毕竟每家机构都有自己专注的投研方向。可以通过其官网或微信公众号看一看它们的投资标准(行业、区域、阶段、额度等),看看自己的项目融资需求与之是否匹配。同时,还要看看这些机构的投资案例中是否有与自己的项目方向雷同或类似的,如果有,也不要推送资料。否则利益冲突这个难题迟早会成为创投双方的心病,除了少数战略级的行业大玩家,是做不好这种一手托两家的事的。另外还要注意,群发的 BP 会被大多数投资机构看都不看就直接删掉。

四、 要有备选“ B 计划”

众所周知,现实往往是残酷的:精心准备的 BP 石沉大海,实现的业绩难以吸引机构关注;好不容易等来机构进场,历经谈判终于签约,打款前或打款后又遭“跳票”,投后也可能分岐冲突不断,甚至闹上法庭。为了避免陷于这种境地,企业一定要做好融资备案,不要把自己的命运交由某一家投资机构控制。

创造顾客价值是企业的根本,一定要有明确清晰的盈利模式并见到收入,这是企业与资本博弈的底气所在。在股权融资中也要有其他备选方案,比如运用债权融资、店面众筹、股权众筹、技术 VC 等多种方式,还可以借鉴传统的企业融资方式,如内部员工融资、经销商 / 供应商客户融资等。

融资创业是一个不容易的过程,极度考验着创业者的心理素质,能走到最后的人,不光要有创业头脑,良好的心态和过强的心理承受能力也是基本条件,能够在实践中总结经验,越挫越勇,迎难而上的人,才能在最后迎来属于自己的创业“果实”。

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