标准商业计划书该怎么样写

2018-07-07 21:20:01

商业计划书可以说是创业的“敲门砖”,因为计划书的质量在某种程度上直接关系到融资是否顺利,那么一份标准的商业计划书该怎么写呢?应该注意哪些问题 ? 一般来说,商业计划书会因为行业的不同而存在差异,不同的商业计划书针对性不同,但有一个共同点是不能忽略的,那就是要让投资者弄清楚你想表达什么?说服他们投资,这就是商业计划书的终极目的。

一般来说,一份比较标准的商业计划书要满足以下几个要点:

一、???????????? 格式规范、完整

首先,商业计划书中各个章节排列都按照严格的顺序,创业者要通过商业计划书给投资方留下这样一个好印象:你是经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有真正管理能力的企业家,或者是具有优秀企业家素质的人。

二、???????????? 针对性强且明确

其次大家要知道,不同的投资者兴趣不同,侧重面不同,文化背景也不同。在写商业计划书之前,商业计划书的撰写者一定要对投资者的背景有明确的了解。在动笔之前,先下一番工夫了解投资者的情况。针对具体的投资者写出具体的商业计划书,做到“投其所好”。

三、???????????? 文章有较强的逻辑性和有力的科学依据

注意,介绍技术时,要用科学事实和必要的数据,阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时,更需要有充分的市场研究结果,阐述想法的合理性,证明这个想法是切实可行的。分析市场时,要对未来三至七年的市场前景有合情合理的分析。言之有据。对产品的市场分析一定要有充分的证据。如果由于条件的限制,没有第一手材料,也一定要提供可以类比的产品的资料。如果是现有企业,还要对过去三至五年的经营状况有简要而可信的分析。写作时切忌海阔天空,漫无边际。更忌讳提供虚假的数据和不实的材料。

四、???????????? 语言精练

整体结构要简洁但是信息量要充分,同时整篇报告要直观性强,有强烈的视觉效果,即使文化程度不高的人也能够容易看懂。还要使整篇报告让人易于抓住重点。报告中要尽量使用直观性强的图表。

五、???????????? 风险分析要到位

此外还需要附有相应的研究结果和文件,尽可能想到企业经营和产品销售过程中有可能出现的各种风险,如经营风险、财务风险、市场风险、国家政策风险,以及不可预见的风险等。在分析风险时要阐明应对这些风险的解决办法。

六、???????????? 讲清楚投资方退出办法

最后,还有一个最不能忽略的问题,那就是要讲清楚投资方股权如何退出,这也是对方最为关心的问题。根据地预测未来市场可能会发生的变化,及其企业的应变措施。商业计划书中要明确告诉投资者在三至七年后如何撤出资金,在投资者描出资金时,他们能得到什么样的回报率。

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