给天使投资看的商业计划书怎么写

2018-07-16 17:16:36

众所周知,天使投资人行程都非常忙碌,时间和精力都非常有限,每天会收到不计其数的商业计划书,难免会产生阅读疲劳,因而如何在众多计划书中脱颖而出,吸引投资人的目光就非常关键了,很多创业者都很想知道天使投资人都喜欢看到什么样的商业计划书,投其所好,给自己的创业增加更多的可能性,下面,针对商业计划书的撰写,提几点意见。

技巧分析:“ 简明扼要”是第一准则,能用图片表示的内容不用表格表示,能用表格表述的尽量不要用文字。能用 PPT 展示尽量不要用 WORD 。一般来说,图片或者示意图配合少量的说明文字,能够让投资人快速理解你的项目,数据可以做成柱状图和表格,方便投资人对比。这样的商业计划书 PPT ,即使不能让投资人给你投钱,但至少会赢得投资人的第一印象分,因为你没有浪费别人的时间。

内容方面:

1、 把最有价值的内容放在摘要里重点描述

首先,你心里要清楚你的项目核心竞争力在哪里,最闪亮的那一点在哪里,并保证投资人在一分钟之内看到它。最好的办法就是在摘要里重点表述,比如如果你的团队里有几个 BAT 的中层以上人员,互联网圈小有名气,你应该把团队介绍放在前面。如果你的是一个硬件项目,拥有绝对的技术优势,简单的开场白后,单刀直入描述你的技术和实验数据,则是更好的选择。

2、 在介绍团队时不要过分注重光环

简历介绍,国外名校留学过,写出来,十年前这一招融资很管用。

没有海归光环,也不要灰心,如果你有相关行业的历练,段位比较高,也会给你加分的。毕竟在 BAT 这些公司干过高管的人,行业嗅觉和能力不一定比海归差。他们的知识架构也更加具有实操性。以上两点现在的效果也有所降低,原因是现在的创业者越来越精明了,海外经历随口就编,海外野鸡大学搞了一个毕业证就说自己是名校毕业的,在 BAT 干过一年实习生小组长就在投资人面前说我是 BAT 管理层出来的。这样的事儿出过几次后,投资人显得更加审慎了。他们不但要知道你在哪儿留过学,在什么公司干过,更加想知道你学的怎么样,干出过什么成绩。比如过去的能查到的工作业绩能给你的能力加成。所以,如果有能体现你能力的工作履历,一定要重点描述,比如曾经在阿里巴巴开发某个内部项目,半年做到用户 100 万,收入过千万。技术性项目,团队介绍方面,要着重描述自己的团队的科研实力。核心期刊发表量,发明专利等等。

3、 学会用数据说话

互联网项目,要简明扼要地介绍你的创新点和商业模式。你的项目是基于什么问题(痛点)引伸出来的,你如何解决这个问题。基于解决方案做出来的产品反馈如何?这是投资人审核项目的一个逻辑闭环。落脚点是数据。

数据是说服投资人最有力的武器,他们可能对你描述的技术表示怀疑,但数据可以让他们闭嘴。精明的创业者会用精益创业的理念搞出一个 1.0 版本,通过访问量、销量快速验证你的想法。这一点完全可以通过极小的资金投入和团队的劳务实现。这些最初的数据沉淀比你的完整版产品和滔滔不绝的前景描述管用。(说个题外话,如果你的项目只是停留在 BP 上,在没有主角光环加持的情况下,其实融资很难的。)对于一些不能快速商业化验证的项目(比如医疗类硬件技术产品),则要尽可能多的提供权威的实验数据。

4、 诚实地描述竞争者和策略时

这个应该是一个创业者应该深思的问题,如果你自己没有想好如何击败你的竞争者,你的产品成功的几率是很低的。很多创业者的产品其实存在严重的同质化问题,幻想通过后期运营来实现脱颖而出,但这种想法如果不基于恰当的战略,在投资人面前会显得比较苍白无力。刻意规避竞争对手的存在也会给投资人留下不好的印象,因为他们在投你的项目之前,肯定会对你的对手做充分的调研,然后再决定投你还是你的竞争对手。

5、 做市场分析少说废话

很多创业者喜欢在这一块长篇大论,实际上没有太大必要。这一部分内容的目的是什么?不是你告诉投资人这一块蛋糕有多大,而是让投资人知道你了解你自己的项目市场份额有多大。对你项目感兴趣的投资机构,一定是这个领域的专家,市场了解的清清楚楚,如果他们不了解,他们根本就不会看你的项目。

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