三线以下城市电商返利平台

行业: 电商
阶段: 天使期
地域: 上海市
融资方式: 股权融资(1000万)
寻找: 风险投资、天使投资人
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与其交换名片

项目简介

平台诞生背景:
1. 三线以下城市 随着手机的普及,三线以下城市市场被越来越多行业所重视,消费升级在三线以下城市愈发明显。
2. 线上流量昂贵 大部分互联网企业依靠线上流量变现高昂的拉新费用,让线上流量价格一直居高不下,中小电商想获取流量需要付出昂贵的代价。
3. 线下流量昂贵 线下商户想要获取流量引入自己的店铺不得不提供各种好处引起用户注意,广浪费时间不说,人力物力的价格堆起来更让小商户望而却步。
4. 用户黏性低 大部分线上平台存在获客成本高,却无法留住客户的尴尬局面,平台营收成了泡影,投资者们只能竹篮打水一场空。

鲸平台是一家专注于三线以下城市电商导购返利平台,目标群体是三线以下城市80后、90后宝妈群体,产品涵盖服装、美妆、居家、食品四大品类,利用"全返+返券”模式从短线及长线上吸引用户长期留存,同时减少线上线下商家流量投放费用、提高转化率获得更多收入。

项目需要天使轮融资1000万元。30%用于扩充团队,50%用于市场推广,10%用于产品升级,7%用于设备,3%用于场地。融资后,在未来12个月内实现用户突破500万,订单突破1000万。 公司承诺财务对投资人公开透明,创始人开销透明。

项目优势:
超强用户黏性(超过10年忠贞期)
超低价格导流
超高转化率
用活跃与品质换来额外收入
结合区块链自身溯源系统和长期数据留存能力+AI自主研发用户行为溯源推荐,商户一键推广
千人千面广告位模式,更多展现机会

商业模式
在APP端、社群和社区之间不停在引流、留存、转化和推荐四个流程互相穿透。平台通过短线的返券方式+长线的全部返现模式,达到用户长期留存。线上商家通过购买流量包和竞价将固定流量转化为收入,线下商家通过购买会员、竞价方式将固定区域转化为收入。通过鲸平台商户能实现合理的客单价,高转化率,高点击率和更多展现机会;用户找到价格优惠、品质好的商品,获得短期利益和长期利益,能与朋友分享。
从预计收入结构上看,导购返点占40%,自营商品占30%,广告收入占30%(其中竞价排名占15%,线上流量包占10%,线下流量包占5%)。

项目进展
2018年11月鲸H5上线,开始运营,并逐步在产品增加AI导购和区块链行为溯源
2019年5月,财务正规化、引入资管平台、三城线下地推
2019年12月 A轮融资提升整体产品体验、用户留存,用户突破500万,订单突破1000万
2021年 B轮融资建立高效的流量售卖、竞拍体系;建立线下小微企业流量联盟
2022年成为三线以下城市龙头电商平台;期望在纳斯达克上市


竞品分析
鲸平台于2018年11月上线,目标群体:三线以下城市80-90后宝妈群体,选品:服装、美妆、居家和食品(授权贴牌、白牌),获客模式:“全返+返券”+粉丝联盟,用户忠诚度高、裂变能力高、盈利能力高,市场占有现状10万级
返利网创立于2006年6月,目标群体:全维度用户,选品:全品类(全网最低价、有券),获客模式:返利+返券,用户忠诚度低、裂变能力低、盈利能力中,市场占有现状亿级
拼多多创立于2015年9月,目标群体:三线以下购物用户群,选品:全品类(低端供应链为主),获客模式:团购+砍价,用户忠诚度低、裂变能力高、盈利能力高,市场占有现状亿级
趣头条创立于2016年6月,目标群体:三线以下资讯类用户群,选品:无,获客模式:利诱+收徒机制,用户忠诚度高、裂变能力高、盈利能力低,市场占有现状亿级

团队介绍
谈毅 首席战略顾问
著名互联网创业企业家,AI企业IMIO Labs创始人,曾创立中国最大的安卓开发者社区“机锋网”,创立中国第一个硬件社区“飞翔鸟硬件站”,中国最早网游公司“网星艾尼斯克”创始员工。美国南加州大学(USC)MBA毕业,现佰客云CEO。

潘远超 创始人兼CEO
连续创业者,拥有多个IT领域管理专家资质。原上海离恨网络爱链区块链游戏创始人兼CEO,在职期间曾在3个月内从零用户增长到30多万,实现亿万营收。曾任龙头建材集团世丰集团住建鸟CIO,丰富的三四五线城市家装电商平台线下门店管理经验。原政府企业集团中一集团CTO,对外技术咨询顾问。

蔺青 CTO
国内最大化工大宗品ToB服务平台易贸咨询技术总监,拥有业内1万多家企业会员。易果生鲜技术总监;有色行业平台有色在线CTO,从事期现套利和供应链金融业务。香港上市环保公司浩泽环保CTO,从事互联网营销平台和物联网设备开发合星金控集团和云南场外交易清算中心CTO,主要涉及金融和清结算业务。

鄢莘 CFO
超过16年四大会计师事务所及行业领先的欧美上市公司工作经验,长期作为财务负责人全面掌管财务部门各项工作,管理所在区域多家贸易公司和工厂,参加对多家中国公司收购及收购后整合工作。拥有中国注册会计师(CICPA)、英国特许公认会计师(ACCA )和美国特许金融分析师(CFA)资格,获得帝国理工学院(Imperial College London)MBA学位。

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